--- title: Osservatorio AlfaDocs 2026 — Come stanno cambiando gli studi medici in Italia description: Scopri come la digitalizzazione sta trasformando gli studi medici in Italia, con focus su acquisizione pazienti e sfide attuali nel settore sanitario. --- Osservatorio Pratiche Sanitarie · 2026 # Come stanno cambiando gli studi medici *in Italia* I risultati del sondaggio condotto su oltre 500 strutture sanitarie italiane fotografano un settore in trasformazione, ancora frenato da inefficienze operative e da un rapporto ambivalente con la digitalizzazione. **Chi è AlfaDocs?** La piattaforma cloud All-in-One per la gestione dello studio medico e il coinvolgimento del paziente. Automatizza le attività amministrative, riduce la burocrazia al minimo e mette il paziente al centro di ogni processo clinico. [Scopri AlfaDocs →](https://lp.alfadocs.com/gestionale-studi-medici-osservatorio-2026) 500+ strutture sanitarie coinvolte 2 profili analizzati (odontoiatria e altri) 2026 edizione dell'Osservatorio Dietro ogni percentuale c'è un medico che ogni giorno cerca di bilanciare la cura del paziente con la gestione di un'organizzazione sempre più complessa. Quello che emerge con chiarezza è che il settore sanitario privato italiano si trova a un crocevia: **digitalizzare o restare indietro.** --- 01 — Il Campione ## Chi ha risposto: strutture diverse, problemi in parte comuni Oltre 500 strutture in tutta Italia, tra studi odontoiatrici e ambulatori multidisciplinari. Profili molto diversi, ma con sfide che spesso si sovrappongono. 58% **Nord Italia**la maggiore concentrazione di strutture rispondenti in entrambi i gruppi 82,5% **Studi dentistici monosede**contro il 52% delle altre branche: un divario di complessità organizzativa 74% **Odontoiatri: doppio ruolo**clinico e gestionale nella stessa persona, contro il 26,9% delle altre branche Numero di sedi per struttura L'odontoiatria è prevalentemente monosede; le altre branche mostrano una complessità multi-location significativamente maggiore. Odontoiatria Altre branche Sovrapposizione di ruolo: clinico + manager In odontoiatria quasi 3 rispondenti su 4 sono al tempo stesso professionisti sanitari e gestori della struttura. Doppio ruolo Ruolo singolo / separato --- 02 — Le Sfide ## La priorità numero uno non è più clinica: è acquisire pazienti Il mercato ha cambiato le regole. I professionisti della salute si trovano a fare i conti con logiche che appartengono, tradizionalmente, ad altri mondi. Principali sfide gestionali — confronto per branca Percentuale di strutture che indicano ogni sfida come prioritaria. Acquisire e trattenere pazienti è la preoccupazione dominante in entrambi i gruppi. Odontoiatria Altre branche 💡 Il 67,3% degli studi dentistici cita l'acquisizione di pazienti come sfida principale Newsletter AlfaDocs ## Resta aggiornato su novità e trend del settore Ogni mese analisi, dati e approfondimenti sul mondo della gestione degli studi medici e della digitalizzazione sanitaria in Italia. 03 — Priorità 2026 ## Crescere sì, ma anche ottimizzare: le ambizioni per il 2026 La crescita del fatturato guida le priorità di entrambi i gruppi, ma la spinta verso la digitalizzazione è più urgente fuori dall'odontoiatria. Priorità strategiche per il 2026 Cosa intendono fare le strutture sanitarie nel prossimo anno. Odontoiatria Altre branche Livello di digitalizzazione autopercepito Gli studi dentistici si percepiscono più digitalizzati — ma la soddisfazione nasconde spesso una "digitalizzazione di facciata". Odontoiatria Altre branche ⚠ 1 su 3 ambulatori si dichiara "poco digitalizzato" --- 04 — Intelligenza Artificiale ## Tra curiosità diffusa e adozione lenta: la realtà dell'AI in sanità La categoria più numerosa non è chi usa l'AI né chi la rifiuta. È chi vorrebbe usarla e non lo fa ancora. Il settore non aspetta di essere persuaso — aspetta un motivo pratico per agire. Adozione dell'intelligenza artificiale — stato attuale Distribuzione delle strutture sanitarie per livello di integrazione dell'AI nella pratica quotidiana. Odontoiatria Altre branche 💡 Il 45,4% degli odontoiatri vorrebbe usare l'AI ma non l'ha ancora adottata --- 05 — Acquisizione Pazienti ## Da dove arrivano i pazienti: il passaparola regna ancora Il canale principale di acquisizione rimane il passaparola — non governabile, non scalabile, non misurabile. Eppure la crescita del fatturato è la priorità assoluta per il 2026. Canali di acquisizione pazienti — Odontoiatria Il passaparola domina in modo schiacciante. Google e il sito web seguono a distanza siderale. Passaparola Google/Sito Social Altro 💡 9 odontoiatri su 10 si affidano esclusivamente al passaparola Canali di acquisizione pazienti — Altre branche Quadro più articolato: i portali di prenotazione online e i canali "altro" (convenzioni, assicurazioni) pesano significativamente. Passaparola Portali Prenot. Google/Sito Altro 📋 21,3% afferisce tramite convenzioni o canali istituzionali Confronto diretto — canali di acquisizione per branca La distanza tra i due modelli è netta: l'odontoiatria è quasi interamente passaparola-dipendente, le altre branche mostrano una distribuzione più diversificata. Odontoiatria Altre branche 💡 Oltre il 55% degli odontoiatri indica marketing, automazioni e AI come funzionalità prioritarie del gestionale per il 2026 Approfondimenti correlati ## Altri contenuti AlfaDocs Risorse pensate per chi gestisce una struttura sanitaria e vuole restare al passo con i cambiamenti del settore. [📊 Ultime News dal Blog Scopri i trend di settore del 2026 Le principali tendenze che stanno ridisegnando la gestione degli studi medici in Italia: digitalizzazione, AI e nuovi modelli organizzativi. Leggi l'articolo ](https://blog.alfadocs.com/i-trend-chiave-del-2026-che-cambieranno-il-modo-di-gestire-uno-studio-medico) [📄 Risorse Utili Scarica il modello anamnesi per l'odontoiatria Un template professionale e aggiornato per la raccolta dell'anamnesi nei studi odontoiatrici, pronto all'uso e conforme alle normative vigenti. Scarica il modello ](https://lp.alfadocs.com/nuovo-modello-anamnesi-odontoiatria) [🗂️ News Le ultime novità del fascicolo sanitario elettronico Aggiornamenti normativi, nuove funzionalità e impatto pratico per i professionisti sanitari: tutto quello che c'è da sapere sul FSE. Leggi l'articolo ](https://blog.alfadocs.com/tutto-quello-che-devi-sapere-sul-fascicolo-sanitario-elettronico) × Newsletter AlfaDocs ## Resta aggiornato su novità e trend del settore ![](https://www.facebook.com/tr?id=1613530318929908&ev=PageView&noscript=1)